Experiências de imersão de vários dias para clientes ou parceiros, com labs, instrutores e inscrição em uma única plataforma. A modalidade GTM principal para ISVs.
- 1.200+ eventos do FY25 da Microsoft
A camada prática para vendas, demos, POCs e eventos de geração de leads
Workshops de imersão, demos de vendas, POCs, testes autoguiados, além de eventos de geração de prospects e labs lead-magnet. A plataforma por trás dos mais de 1.200 eventos do FY25 da Microsoft e dos mais de 1.700 deployments da Check Point.
1.200+ eventos do FY25 da Microsoft Validation Center · 2-3× MQL 60s da ideia à demo em tempo real
CloudLabs redefinindo o sucesso
O provedor de labs mais confiável para ISVs globais, empresas, instituições educacionais e empresas EdTech de todos os tamanhos
- Microsoft
- MIT
- IBM
- Accenture
- Capgemini
- Columbia University
- Tech Mahindra
- Infosys
- University of Washington
- Palo Alto Networks
- Deakin University
- Kyndryl
- Cognizant
- Databricks
- Simplilearn
- Datadog
- Check Point
- Seneca Polytechnic
- Sophos
- Red Hat
- Udacity
- Cloudera
- BCIT
- VMware
- Trainocate
- Axonius
- Netskope
- Barracuda
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1,200+
eventos do FY25 da Microsoft
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40,000+
participantes do FY25
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2-3×
aumento na conversão de MQL
-
60s
da ideia à demo em tempo real
As quatro sub-experiências de GTM
Escolha a modalidade. Ou use todas juntas
Cada uma tem sua própria página de produto com conteúdo mais detalhado. Comece no topo do funil e avance para baixo.
O funil prático
Da conscientização ao negócio fechado, uma abordagem prática em cada etapa
- Step 1 Conscientização Labs lead-magnet
- Step 2 Teste Autoguiado + Validation Center
- Step 3 Demo Incorporável, no navegador
- Step 4 POC Isolado por tenant, com tempo limitado
- Step 5 Workshop Imersão de vários dias
- Step 6 Negócio fechado Repasse para capacitação
Além do resto da cauda longa de GTM
01
Eventos de geração de prospects com abordagem prática
Eventos co-organizados com provedores de nuvem, distribuidores ou parceiros do setor, com labs práticos como lead-magnet. Inscrição → entrega → captura de leads de ponta a ponta.
02
Labs lead-magnet
Páginas de destino com um único lab incorporadas no seu conteúdo do topo do funil. O prospect executa o lab em 5 minutos; você obtém o lead qualificado.
03
Imersão de parceiros de canal
Treine sua equipe de distribuidores e revendedores sobre seu produto. Baseado em coortes, certificável, com a identidade de marca do parceiro.
04
Ambientes de teste com nível de conformidade
Isolamento por tenant, logs de auditoria, DPAs prontos. Os fluxos de teste que a área de compras corporativa não vai rejeitar.
Why Organizations Choose CloudLabs
Discover how CloudLabs helps organizations streamline lab operations, reduce manual effort, and deliver impactful hands-on experiences at scale.
WeareincrediblypleasedwithourexperienceusingCloudLabsbySpektraSystems.Theirresponsivenessandsupporthavebeennothingshortofoutstanding.Theydemonstratedremarkableflexibilityinaccommodatingouruniqueprocesses,resultinginaseamlessandhighlyproductivecollaboration.ThankstoCloudLabs,wehavesuccessfullydeliveredAzure-relatedcoursestoasubstantialnumberofstudents.
David TrinhAcademic Program Manager, Seneca Polytechnic
FAQ
Perguntas frequentes sobre GTM com CloudLabs
Com qual sub-experiência devemos começar?
Se você vende para empresas: Workshops de imersão + Demos de vendas. Se você vende PLG: Testes autoguiados + POCs. Se você tem um canal forte: Capacitação de parceiros + Labs lead-magnet. Fale com um especialista em GTM — já vimos a maioria das modalidades ISV e podemos direcioná-lo para o retorno mais rápido.
Quão rápido podemos deixar uma demo de vendas em tempo real?
Do kickoff da integração à primeira demo em tempo real com o cliente: normalmente 2–4 semanas para um SaaS com um console de admin/cliente organizado; 6–8 semanas para integrações multi-tenant complexas. Uma vez ativa, os vendedores criam novas instâncias de demo em 60 segundos.
O que o Validation Center realmente captura?
Telemetria por prospect sobre quais recursos foram testados, até onde chegaram no fluxo de teste, onde desistiram e o tempo por tarefa. Enviado ao Salesforce / HubSpot / Dynamics como uma pontuação de lead qualificado para que as vendas priorizem de acordo. Clientes ISV veem um aumento de 2-3× na conversão de MQL.
Podemos realizar um Workshop de imersão sem enviar engenheiros?
Sim — o Workshop de imersão ISV canônico é executado remotamente ou em formato híbrido. De vários dias, com múltiplas trilhas, com labs, instrutores, inscrição, certificados e roteamento de leads pós-evento. A Microsoft realiza mais de 1.200 desses eventos na CloudLabs todos os anos.
A abordagem prática de GTM é relevante para modalidades que não são ISV?
Absolutamente. Equipes corporativas usam a abordagem prática de GTM para kickoffs internos e treinamento de parceiros. Microsoft Partners a usam para eventos de inovação voltados ao cliente. Instituições educacionais a usam para apresentações a futuros estudantes. O padrão (prática como lead-magnet) se generaliza.
Leve a abordagem prática para sua modalidade de GTM
Agende uma chamada estratégica com um especialista em GTM da CloudLabs que já ajudou ISVs a passar da ideia à primeira demo em tempo real em menos de 30 dias.
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Workshops de imersão
Eventos de vários dias para clientes ou parceiros com labs, instrutores e inscrição em uma única plataforma.
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Demos de vendas
Demos de produto incorporáveis e de acesso instantâneo — da ideia a estar em tempo real em 60 segundos.
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POCs
Ambientes de prova de conceito hospedados e isolados com captura de intenção enviada ao seu CRM.
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Testes autoguiados
Validation Center para testes autoatendidos com envio de prospects qualificados para vendas.