セールス、デモ、POC、リード獲得イベントのための実践レイヤー

エンタープライズ向けに販売している場合は、イマージョンワークショップ＋セールスデモ。PLGで販売している場合は、セルフペースのトライアル＋POC。強力なチャネルをお持ちの場合は、パートナーイネーブルメント＋リードマグネットラボがおすすめです。GTMスペシャリストにご相談ください。私たちはほとんどのISVモーションを見てきており、最も早く成果が出る道筋をご提案できます。

統合キックオフから最初のライブ顧客デモまで、管理/顧客向けコンソールが整理されたSaaSであれば通常2〜4週間、複雑なマルチテナント統合の場合は6〜8週間が目安です。一度ライブ化すれば、セールス担当者は60秒で新しいデモインスタンスを起動できます。

見込み客ごとに、どの機能を試したか、トライアルフローのどこまで進んだか、どこで離脱したか、タスクごとの所要時間といったテレメトリを記録します。これらはSalesforce / HubSpot / Dynamicsに有望リードスコアとして連携され、セールスが優先順位を付けられるようになります。ISVのお客様ではMQLコンバージョンが2〜3倍向上しています。

はい。標準的なISVイマージョンワークショップはリモートファーストまたはハイブリッド形式で実施されます。複数日・複数トラック構成で、ラボ、インストラクター、登録機能、証明書発行、イベント後のリードルーティングまで対応しています。Microsoftは毎年1,200件以上のこうしたイベントをCloudLabs上で実施しています。

もちろんです。エンタープライズチームは社内キックオフやパートナートレーニングに活用しています。Microsoftパートナーは顧客向けのイノベーションイベントに活用しています。教育機関は将来の学生向けのショーケースに活用しています。実践をリードマグネットとして使うこのパターンは、汎用性が高いのです。