Experiencias de inmersión de varios días para clientes o partners con laboratorios, instructores y registro en una sola plataforma. La modalidad GTM insignia para ISV.
- 1.200+ eventos del FY25 de Microsoft
La capa práctica para ventas, demos, POCs y eventos de generación de leads
Workshops de inmersión, demos de ventas, POCs, pruebas autoguiadas, además de eventos de generación de prospectos y laboratorios de lead-magnet. La plataforma detrás de los 1.200+ eventos del FY25 de Microsoft y los 1.700+ despliegues de Check Point.
1.200+ eventos del FY25 de Microsoft Validation Center · 2-3× MQL 60s de la idea a la demo en vivo
CloudLabs redefiniendo el éxito
El proveedor de laboratorios de mayor confianza para ISV globales, empresas, instituciones educativas y compañías EdTech de todos los tamaños
- Microsoft
- MIT
- IBM
- Accenture
- Capgemini
- Columbia University
- Tech Mahindra
- Infosys
- University of Washington
- Palo Alto Networks
- Deakin University
- Kyndryl
- Cognizant
- Databricks
- Simplilearn
- Datadog
- Check Point
- Seneca Polytechnic
- Sophos
- Red Hat
- Udacity
- Cloudera
- BCIT
- VMware
- Trainocate
- Axonius
- Netskope
- Barracuda
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1,200+
eventos del FY25 de Microsoft
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40,000+
participantes del FY25
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2-3×
aumento en conversión de MQL
-
60s
de la idea a la demo en vivo
Las cuatro sub-experiencias de GTM
Elige la modalidad. O úsalas juntas
Cada una es su propia página de producto con contenido más profundo. Empieza en la parte superior del funnel y avanza hacia abajo.
El funnel práctico
De la concienciación al cierre ganado, una modalidad práctica en cada etapa
- Step 1 Concienciación Laboratorios lead-magnet
- Step 2 Prueba Autoguiada + Validation Center
- Step 3 Demo Integrable, en el navegador
- Step 4 POC Aislado por tenant, con tiempo limitado
- Step 5 Workshop Inmersión de varios días
- Step 6 Cierre ganado Traspaso a habilitación
Además, el resto de la cola larga de GTM
01
Eventos de generación de prospectos con práctica directa
Eventos co-organizados con proveedores de nube, distribuidores o partners de la industria, con laboratorios prácticos como lead-magnet. Registro → entrega → captura de leads de extremo a extremo.
02
Laboratorios lead-magnet
Páginas de aterrizaje de laboratorio único integradas en tu contenido de la parte superior del funnel. El prospecto ejecuta el laboratorio en 5 minutos; tú obtienes el lead calificado.
03
Inmersión de canal de partners
Capacita a tu equipo de distribuidores y revendedores sobre tu producto. Por cohortes, certificable, con la identidad de marca del partner.
04
Entornos de prueba con nivel de cumplimiento
Aislamiento por tenant, registros de auditoría, DPAs listos. Los flujos de prueba que las compras corporativas no rechazarán.
Why Organizations Choose CloudLabs
Discover how CloudLabs helps organizations streamline lab operations, reduce manual effort, and deliver impactful hands-on experiences at scale.
WeareincrediblypleasedwithourexperienceusingCloudLabsbySpektraSystems.Theirresponsivenessandsupporthavebeennothingshortofoutstanding.Theydemonstratedremarkableflexibilityinaccommodatingouruniqueprocesses,resultinginaseamlessandhighlyproductivecollaboration.ThankstoCloudLabs,wehavesuccessfullydeliveredAzure-relatedcoursestoasubstantialnumberofstudents.
David TrinhAcademic Program Manager, Seneca Polytechnic
FAQ
Preguntas frecuentes sobre GTM con CloudLabs
¿Con qué sub-experiencia deberíamos empezar?
Si vendes a empresas: Workshops de inmersión + Demos de ventas. Si vendes PLG: Pruebas autoguiadas + POCs. Si tienes un canal fuerte: Habilitación de partners + Laboratorios lead-magnet. Habla con un especialista en GTM — hemos visto la mayoría de las modalidades ISV y podemos guiarte hacia el retorno más rápido.
¿Qué tan rápido podemos tener una demo de ventas en vivo?
Desde el inicio de la integración hasta la primera demo en vivo con un cliente: normalmente 2-4 semanas para un SaaS con una consola de administración/cliente limpia; 6-8 semanas para integraciones multi-tenant complejas. Una vez en vivo, los vendedores lanzan nuevas instancias de demo en 60 segundos.
¿Qué captura exactamente el Validation Center?
Telemetría por prospecto sobre qué funciones probaron, hasta dónde llegaron en el flujo de prueba, dónde abandonaron y el tiempo en cada tarea. Se envía a Salesforce / HubSpot / Dynamics como una puntuación de lead calificado para que ventas priorice en consecuencia. Los clientes ISV ven un aumento de 2-3× en la conversión de MQL.
¿Podemos ejecutar un Workshop de inmersión sin enviar ingenieros?
Sí — el Workshop de inmersión ISV canónico se ejecuta de forma remota o híbrida. De varios días, con múltiples pistas, con laboratorios, instructores, registro, certificados y enrutamiento de leads posterior al evento. Microsoft ejecuta 1.200+ de estos eventos en CloudLabs cada año.
¿Es relevante lo práctico de GTM para modalidades que no son ISV?
Absolutamente. Los equipos empresariales usan lo práctico de GTM para lanzamientos internos y capacitación de partners. Los Microsoft Partners lo usan para eventos de innovación de cara al cliente. Las instituciones educativas lo usan para exhibiciones dirigidas a futuros estudiantes. El patrón (lo práctico como lead-magnet) se generaliza.
Integra lo práctico en tu modalidad de GTM
Reserva una llamada de estrategia con un especialista GTM de CloudLabs que ha ayudado a ISVs a pasar de la idea a su primera demo en vivo en menos de 30 días.
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Workshops de inmersión
Eventos de varios días para clientes o partners con laboratorios, instructores y registro en una sola plataforma.
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Demos de ventas
Demos de producto integrables y de acceso instantáneo — de la idea a estar en vivo en 60 segundos.
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POCs
Entornos de prueba de concepto alojados y aislados con captura de intención enviada a tu CRM.
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Pruebas autoguiadas
Validation Center para pruebas de autoservicio con envío de prospectos calificados a ventas.