ISV : Activation des Partenaires
Vendre par le biais de partenaires, c'est d'abord les former.
Les partenaires qui suivent l'accompagnement propulsé par CloudLabs concluent plus vite, se certifient plus tôt et génèrent du pipeline de façon autonome, sans mobiliser les effectifs de votre équipe directe. De l'intégration initiale à un partenaire certifié Gold animant ses propres ateliers clients : une seule plateforme, une seule relation, conçue pour les ISV qui vendent par le canal.
CloudLabs , Moteur de Réussite
Le fournisseur de labs le plus fiable pour les ISV du monde entier, quelle que soit leur taille
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Années d'expertise sectorielle
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5M+
Labs déployés dans le monde
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1M+
Participants formés
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50K+
Événements accompagnés
Conçu pour les ISV
Faites Progresser la Performance de vos Partenaires sur Chaque Fonction
Les opérations partenaires les intègrent, le marketing de canal les active, les ventes partenaires les accélèrent. CloudLabs relie les trois volets du mouvement de canal.
- Pour les Opérations Partenaires
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- Des Jours, Pas des Trimestres : Parcours d'intégration des partenaires en autonomie.
- Portails Co-Brandés : Expériences régionales pilotées de façon centralisée.
- Accès par Palier : Contenu restreint selon le niveau du partenaire.
- Conformité Régionale : Résidence des données et localisation gérées automatiquement.
- Pour le Marketing de Canal
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- Contenu de Lab Réutilisable : Les mêmes ressources pour les équipes directes et de canal.
- Événements Clients Co-Brandés : Ateliers animés par les partenaires.
- Visibilité de l'Activité en Temps Réel : Identifiez le contenu qui génère du pipeline.
- Attribution du Pipeline : Signaux d'engagement transmis au CRM.
- Pour les Ventes Partenaires
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- Certification Pratique : Évaluations basées sur la performance.
- Parcours de Montée en Niveau : Progression liée à une compétence démontrée.
- Multiplicateur de Canal de 5 à 10x : Étendez la capacité commerciale sans effectifs supplémentaires.
- Facturation à l'Usage : Modèles flexibles qui évoluent avec l'activité.
CloudLabs Donne à vos Partenaires Accès aux Bonnes Ressources
Aidez vos Partenaires à Accélérer les Ventes et à Conclure Plus Vite
- Démonstrations Efficaces : Des démonstrations produit prêtes à l'emploi qui permettent à vos partenaires de présenter vos solutions, générant de la croissance pour les deux entreprises.
- Cycles de Vente Accélérés grâce aux POC : Exploitez les environnements virtuels de Proof of Concept (POC) de CloudLabs pour permettre à vos partenaires d'avancer rapidement dans le processus de vente et de démontrer le ROI en temps réel.
Garantissez l'Expertise et la Compétence de vos Partenaires
- Validation des Compétences : Menez des tests basés sur la performance et une cartographie des compétences pour les équipes techniques de vos partenaires, afin de garantir qu'ils disposent de l'expertise nécessaire pour accompagner et vendre vos solutions.
- Rapports Power BI : Des rapports cumulés faciles à télécharger qui aident à suivre la progression quotidienne, facilitant la reconnaissance des efforts constants et de l'accompagnement planifié.
Programmes de Canal
La Plateforme Complète du Cycle de Vie Partenaire
CloudLabs alimente chaque étape de votre canal : intégration, certification, accompagnement, support commercial, événements et essais.
Intégration des Partenaires
Parcours d'intégration en autonomie. Les nouveaux distributeurs et revendeurs passent de la signature du contrat au premier lab actif en quelques jours. Sans allers-retours avec votre équipe IT.
Certification par Paliers
Des parcours Bronze, Silver et Gold fondés sur une performance pratique réelle. La progression de niveau est liée à une compétence produit réelle, pas à des quiz à choix multiples.
Accompagnement Continu
Des bootcamps partenaires et des mises à jour trimestrielles qui maintiennent votre réseau à jour. La même qualité pratique que la formation interne de vos ingénieurs avant-vente, déclinée par région.
Support Technique Commercial
Des environnements de démonstration dédiés, préchargés avec votre produit. Les partenaires réalisent des démonstrations clients avec les mêmes environnements de qualité que votre équipe directe.
Événements Clients Co-Brandés
Des ateliers d'immersion animés par les partenaires, cobrandés avec les deux logos. Votre contenu, leurs relations. Le pipeline circule dans les deux sens.
Essais Menés par les Partenaires
Des environnements d'essai pratique en autonomie que les partenaires lancent pour les prospects. L'intention d'essai remonte à la fois dans le CRM du partenaire et dans le vôtre.
Capacités Clés
Conçu pour le Canal
Douze capacités qui transforment les partenaires en multiplicateurs. Portails co-brandés, accès par palier, certification basée sur la performance et une échelle digne d'un canal.
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Portails Partenaires Co-Brandés
Chaque distributeur bénéficie de sa propre expérience. Vous contrôlez le contenu.
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Accès par Palier selon le Niveau du Partenaire
Les partenaires Gold voient le contenu Gold, les Silver voient le contenu Silver. Rôles strictement appliqués.
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Certification Pratique
Évaluations basées sur la performance dans de vrais environnements de lab.
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Moteur de Validation des Compétences
Progression de niveau liée à une compétence produit démontrée.
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Facturation à l'Usage
Modèles commerciaux flexibles. Évoluez avec l'activité du partenaire, par palier.
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Nativement Multi-Cloud
Azure, AWS, GCP, ainsi que l'intégration de votre SaaS ISV dans un seul lab.
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Résidence des Données Régionale
Localisation et conformité gérées automatiquement par région.
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Tableaux de Bord d'Activité Partenaire
Visibilité en temps réel sur la progression de l'accompagnement des partenaires.
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Attribution du Pipeline
Identifiez quels partenaires génèrent quelles affaires, directement dans votre CRM.
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Tout en Marque Blanche
La marque du partenaire au premier plan, votre logo comme simple fournisseur de plateforme.
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SOC 2 + ISO 27001
Une conformité prête pour les achats sur chaque contrat partenaire.
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Service Géré White-Glove
Une prise en charge de bout en bout du programme de canal, si vous le souhaitez.
Delivering Measurable Impact
See how organizations across industries use CloudLabs to accelerate adoption, deliver hands-on learning, enable customers and employees, and achieve measurable business outcomes.
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Why Organizations Choose CloudLabs
Discover how CloudLabs helps organizations streamline lab operations, reduce manual effort, and deliver impactful hands-on experiences at scale.
FAQ
Frequently Asked Questions
How can ISVs accelerate partner onboarding?
CloudLabs helps ISVs accelerate partner onboarding with hands-on labs to launch guided learning paths, interactive product experiences, and role-based training programs that prepare partners to position, demonstrate, and support your solution.
How can partner enablement improve channel sales?
Well-enabled partners understand your product better, demonstrate it confidently, and support customers more effectively, helping increase cross-team engagement, sales productivity, and revenue opportunities.
What should a successful partner enablement program include?
A successful partner enablement program combines interactive product training, end-to-end managed, hands-on labs, a strategic sales guide map, and built-in assessments on-demand that help partners build confidence before engaging customers.
How do you measure partner readiness?
Organizations typically measure partner readiness through training completion, hands-on lab performance, assessments, certifications, product engagement, and participation in enablement activities.
Why is hands-on product training important for partners?
Hands-on product training allows partners to experience real customer scenarios, improving technical knowledge, product confidence, and their ability to demonstrate and support your solution.
How can ISVs deliver consistent training to global partner networks?
CloudLabs enables organizations to deliver standardized learning paths, browser-based labs, on-demand assessments, and certifications to partners worldwide while maintaining a consistent learning experience.
How does a well-executed partner enablement program improve customer success?
Well-trained partners can onboard customers faster, resolve technical questions more effectively, and deliver better implementation experiences, helping improve customer adoption and satisfaction.
What metrics should organizations track in partner enablement programs?
Common metrics include partner onboarding completion, certification rates, lab engagement, product adoption, active partners, partner-sourced opportunities, and influenced revenue.
How do ISVs scale partner enablement without increasing operational effort?
CloudLabs provides end-to-end managed experiences, including registration, hands-on lab provisioning, on-demand assessments, reporting, and partner engagement tracking, enabling ISVs to scale partner enablement while reducing manual administration.
Commencez avec une POC Gratuite d'Activation des Partenaires
Les ISV éligibles bénéficient d'une Proof-of-Concept offerte. Nous définissons le périmètre, construisons et exécutons un véritable programme d'activation des partenaires avec l'un de vos partenaires. Sans engagement à poursuivre.
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Un partenaire, un programme d'activation complet : intégration, portail co-brandé, labs pratiques et parcours de certification.
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Livraison white-glove : des architectes solutions définissent le périmètre et construisent avec vous et le partenaire sélectionné.
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Des indicateurs réels d'adoption partenaire : vous repartez avec le taux de complétion de l'intégration, l'activité des labs et les taux de certification.
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34 semaines entre le lancement et la mise en service du programme.
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Notre équipe vous contactera très prochainement.