ISV:パートナーイネーブルメント
パートナー経由の販売は、まず 教育することを意味します。
CloudLabsによるイネーブルメントを経たパートナーは、より早く成約し、より早く認定を取得し、自社の直接チームの人員を割くことなく独自にパイプラインを生み出します。初回オンボーディングから、自ら顧客向けワークショップを主催するGold認定パートナーまで——チャネル主導のISV向けに構築された、ひとつのプラットフォーム、ひとつの関係性です。
CloudLabs が実現する成功
世界中のあらゆる規模のISVから最も信頼されているラボプロバイダー
- Axonius
- Check Point
- Cloudera
- Google Cloud
- Palo Alto
- Red Hat
- Sophos
- Virtru
- Aqua Security
- Azul
- Barracuda
- Databricks
- Datadog
- Matillion
- Netskope
- Accenture
- Capgemini
- Cognizant
- IBM
- Infosys
- Kyndryl
- Tech Mahindra
- VMware
- DXC Technology
- Alaquin
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10+
業界での実績年数
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5M+
世界で提供したラボ数
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1M+
育成した参加者数
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50K+
サポートしたイベント数
ISVのために構築
すべての機能でパートナーのパフォーマンス を拡大
パートナーオペレーションがオンボーディングを行い、チャネルマーケティングがイネーブルメントを提供し、パートナーセールスが加速させます。CloudLabsはチャネルの動きの3つの側面すべてをつなぎます。
- パートナーオペレーション向け
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- 四半期ではなく数日で:セルフサービス型のパートナーオンボーディングフロー。
- 共同ブランドポータル:中央管理された地域ごとの体験。
- 段階的アクセス:パートナーレベルに応じてコンテンツを制限。
- 地域コンプライアンス:データレジデンシーとローカライズを自動的に処理。
- チャネルマーケティング向け
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- 再利用可能なラボコンテンツ:直販チームとチャネルチームで同じアセットを共有。
- 共同ブランドの顧客イベント:パートナーが実施するワークショップ。
- リアルタイムのアクティビティ可視化:どのコンテンツがパイプラインを生み出しているかを把握。
- パイプラインアトリビューション:エンゲージメント情報をCRMに連携。
- パートナーセールス向け
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- 実践的な認定制度:実績に基づく評価。
- レベルアップへの道筋:実証されたスキルに応じたレベル向上。
- 5〜10倍のチャネル倍率:人員を増やさずに販売力を拡大。
- 使用量ベースの課金:活動量に応じて柔軟に拡張できるモデル。
CloudLabsはパートナーに適切なリソースへのアクセスを提供します
パートナーの販売促進と成約スピード向上を支援
- 効果的なデモ:あらかじめ構築されたプロダクトデモにより、パートナーが貴社のソリューションを効果的に紹介でき、両社のビジネス成長につながります。
- POCによる販売サイクルの短縮:CloudLabsの仮想的なProof of Concept(POC)環境を活用し、パートナーが販売プロセスを迅速に進め、ROIをリアルタイムで実証できるようにします。
パートナーの専門知識と実力を確保
- スキル検証:パートナーの技術チームに対して実績に基づくテストとスキルマッピングを実施し、貴社のソリューションを支援・販売するための適切な専門知識を備えているかを確認します。
- Power BIによるレポート:ダウンロードしやすい集計レポートにより日々の進捗を追跡でき、継続的な取り組みや計画的なイネーブルメントを把握しやすくなります。
チャネルプログラム
パートナーライフサイクル全体を支える完全なプラットフォーム
CloudLabsは、オンボーディング、認定、イネーブルメント、セールスサポート、イベント、トライアルまで、チャネルのあらゆる動きを支えます。
パートナーオンボーディング
セルフサービス型のオンボーディングフロー。新しいディストリビューターやリセラーは、契約締結から数日で最初のラボを稼働させられます。貴社のIT部門とのやり取りは不要です。
段階的認定制度
実際の実践的な成果に基づくBronze、Silver、Goldの道筋。レベルの進行は、選択式のクイズではなく実際の製品スキルに基づいています。
継続的なイネーブルメント
パートナーブートキャンプと四半期ごとの更新により、ネットワークを常に最新の状態に保ちます。地域ごとに実施される、社内SEトレーニングと同等の実践品質です。
技術的なセールスサポート
貴社の製品をあらかじめセットアップした専用デモテナント。パートナーは、直販チームと同じSEグレードの環境で顧客デモを実施します。
共同ブランドの顧客イベント
パートナーが実施し、両社のロゴを掲げたイマージョンワークショップ。貴社のコンテンツと、パートナーの関係性。パイプラインは双方向に流れます。
パートナー主導のトライアル
パートナーが見込み客向けに開始するセルフサービス型の実践トライアル環境。トライアルの意向は、パートナーと貴社両方のCRMに反映されます。
主要機能
チャネル のために構築
パートナーを成長の倍率へと変える12の機能。共同ブランドポータル、段階的アクセス、実績に基づく認定制度、チャネル規模の拡張性を備えています。
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共同ブランドのパートナーポータル
各ディストリビューターに専用の体験を提供します。コンテンツは貴社が管理します。
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パートナーレベルに応じた段階的アクセス
Goldパートナーには Gold 向けコンテンツ、Silverパートナーには Silver 向けコンテンツを表示。ロールは厳格に適用されます。
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実践的な認定制度
実際のラボ環境内での実績に基づく評価。
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スキル検証エンジン
実証された製品スキルに基づくレベル向上。
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使用量ベースの課金
柔軟な商用モデル。レベルごとにパートナーの活動量に応じて拡張。
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マルチクラウドネイティブ
Azure、AWS、GCPに加え、貴社のISV SaaSを1つのラボに統合。
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地域データレジデンシー
ローカライズとコンプライアンスを地域ごとに自動的に処理。
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パートナーアクティビティダッシュボード
パートナーのイネーブルメント進捗をリアルタイムで可視化。
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パイプラインアトリビューション
どのパートナーがどの商談を生み出しているかを、貴社のCRMで直接確認できます。
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すべてホワイトラベル
パートナーブランドを前面に、貴社のロゴはプラットフォーム提供者としてのみ表示。
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SOC 2 + ISO 27001
パートナー契約ごとに、調達準備が整ったコンプライアンス体制。
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ホワイトグローブのマネージドサービス
ご希望であれば、チャネルプログラムをエンドツーエンドで提供します。
Delivering Measurable Impact
See how organizations across industries use CloudLabs to accelerate adoption, deliver hands-on learning, enable customers and employees, and achieve measurable business outcomes.
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Why Organizations Choose CloudLabs
Discover how CloudLabs helps organizations streamline lab operations, reduce manual effort, and deliver impactful hands-on experiences at scale.
FAQ's
Frequently Asked Questions
無料のProof of Concept
無料のパートナーイネーブルメントPOCから始めましょう
対象となるISVには、無料のProof-of-Conceptをご提供します。私たちが範囲を定義し、構築し、実際のパートナーとともに本格的なパートナーイネーブルメントプログラムを実行します。継続の義務はありません。
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1社のパートナーを対象に、オンボーディング、共同ブランドポータル、実践的なラボ、認定パスまでを含む完全なイネーブルメントプログラムフローを実施します。
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ホワイトグローブでの提供:ソリューションアーキテクトが貴社および選定したパートナーとともに範囲を定義し、構築します。
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実際のパートナー導入指標:オンボーディング完了率、ラボの利用状況、認定率のデータをお持ち帰りいただけます。
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キックオフからプログラム稼働まで34週間。
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担当チームより近日中にご連絡いたします。