CloudLabsのハンズオン体験によるISVプロダクト採用の促進

現代のISVは、クラウドエコシステムに深く統合された、堅牢でエンタープライズ対応のプロダクトを構築しています。しかし、ISVの成長にはイノベーションだけでは不十分です。チームを支援し、パートナーを教育し、顧客が価値を直接体験できるようにする能力が求められます。

ここで課題が浮き彫りになります。

• 営業チームには、機能に関する知識だけでなく、自信を持ったハンズオンでのプロダクト理解が必要です。
• パートナーには、効果的に販売・導入するための、再現性のあるガイド付きイネーブルメントが必要です。
• 顧客は、適合性を素早く評価できる、セルフペースおよびライブでのプロダクト体験を期待しています。

しかしながら、ほとんどのISVは依然としてスライドデッキ、受動的なウェビナー、台本通りのデモに頼っており、これらは価値を説明するものの、聴衆にそれを体験させることはできません。

その結果はどうなるでしょうか。優れたプロダクトを持ちながらも、確信が限定的で、採用が遅くなります。

CloudLabsはこのギャップを埋めます。

グローバルなISVは、特定のユースケースに合わせた、エンドツーエンドの、マネージドで没入型、ガイド付き、かつスケーラブルな体験を私たちに委ねています。これにより、ISVエコシステム全体の営業、パートナー、顧客におけるイネーブルメント、採用、成長を、グローバル規模で加速させています。

Microsoftは毎年、CloudLabsが管理する50,000以上のワークショップを実施し、自社のエコシステム全体で採用を加速させています。これは、本プラットフォームの規模、信頼性、そして影響力の証です。Palo Alto Networks、Teradata、Databricks、Wiz.io、Sophos、Check Point、Yellowbrick、TomorrowX、Cybervance、Recast Software、Googleをはじめとする多くの主要ISVが、ワークショップとイネーブルメントにCloudLabsのマネージド体験を信頼して活用しています。

クラウドエコシステムにおけるISVの役割

現代のクラウドエコシステムは、プロダクトだけでは成長しません。イネーブルメントを通じて成長するのです。ここでISVが決定的な役割を果たします。

Independent Software Vendorsは単なるソフトウェアの創造者ではなく、エコシステムのイネーブラーです。今日のあらゆるデジタルトランスフォーメーションのストーリーの中核には、ISVが存在します。サイバーセキュリティからAI主導の分析、SaaS生産性ツールに至るまで、世界中のISVが、現代のエンタープライズを支えるイノベーションを推進しています。

クラウドマーケットプレイスにおいて、ISVはパートナーエコシステムを推進する成長エンジンです。Microsoft Azure、AWS、Google Cloudなどのハイパースケーラーの価値を拡張し、顧客がニッチな課題を解決し、より速くスケールできるよう支援しています。

以下は、ISVが今日不可欠な存在になった理由です。

• イノベーションの触媒: ISVはクラウド技術で可能なことの限界を継続的に押し広げています。
• エコシステムの増幅装置: そのインテグレーションとコセルパートナーシップが、ハイパースケーラーの収益を後押しします。
• 顧客のイネーブラー: エンタープライズ技術をアクセスしやすく成果重視にすることで、採用を簡素化します。
• デジタルトランスフォーメーションの推進役: ISVは、企業がワークロードを近代化し、業務を自動化し、競争力を維持できるよう支援します。

しかし、ISVが成功するためには、プロダクトのイノベーションだけでは不十分です。現在の成功は、チームをどれだけうまく支援し、パートナーを教育し、対象となる聴衆にプロダクトの価値を即座に証明する現実世界の体験を提供できるかにかかっています。

ISVが成長の過程で直面する課題

とはいえ、ISVがデジタルトランスフォーメーションの中心に立つ一方で、スケールへの道のりは単純ではありません。運用の複雑さ、断片化されたイネーブルメントの動き、そしてリソースの制約が、最も強力なチームであっても実行を遅らせています。

以下は、ほとんどのISVが成長の過程で直面する課題です。

体験の欠如

従来のGTM戦略は、スライドデッキ、ウェビナー、デモに大きく依存しています。しかしプロダクト主導の時代において、顧客はハンズオンの体験を期待しています。インタラクティブでサンドボックス化された環境を提供できないことが、見込み客がプロダクトと深く関わる度合いを制限しています。

複雑なインフラ管理

複数の対象者(営業チーム、顧客、パートナー)向けにデモ、トレーニング、またはトライアル環境を構築することは、時間がかかり、リソースを大量に消費し、エラーが発生しやすくなります。仮想マシン、アクセスコントロール、コストの管理は、しばしば中核的なビジネス成長からフォーカスをそらします。

断片化されたイネーブルメントの動き

ほとんどのISVは、営業、パートナー、顧客のイネーブルメントを統一することに苦労しています。営業チームは1つのツールを、パートナーは別のツールを、トレーニングプログラムはさらに別のツールを使用することがあり、その結果、一貫性のない体験とブランドインパクトの希薄化につながります。

限られたGTMリソース

ハイパースケーラーは大規模なGTM予算を持っていますが、人員とリソースはしばしば枯渇します。プロダクトの中核を担う同じチームがグローバルイベント、顧客向けワークショップ、トレーニングプログラムを実行することは、管理するには負担が大きすぎる場合があります。

非効率なトライアルとオンボーディング

プロダクトがクラウドサービスや特定のインフラ構成に依存している場合、トライアルの実施は煩雑になり得ます。見込み客はプロダクトの価値を探索し始める前に離脱してしまいます。

パートナーイネーブルメントのスケーリング

グローバルに成長するために、ISVはトレーニングを受けた自信のあるパートナーのエコシステムを必要とします。しかし、合理化されたハンズオントレーニングの仕組みがなければ、パートナーの準備状況がボトルネックとなります。

サポートとトラブルシューティングの過負荷

社内の技術チームには、問題のテストやデバッグのための独立した環境がしばしば不足しており、これが顧客サポートとイノベーションサイクルを遅らせています。

ISV向けCloudLabs:イネーブルメントを簡素化し、インパクトを増幅する

上記の課題はすべて、1つの中核的なニーズに集約されます。

ISVは体験型のイネーブルメントインフラを必要としています。これは従来のデモ、社内ツール、単発のトライアル構築では単純に提供できないものです。CloudLabsは、完全にマネージドで、スケーラブルであり、あらゆるGTMの動きに整合したこのインフラを提供するために存在しています。

Spektra SystemsによるCloudLabsは、100社を超える主要ISVが信頼するプレミアムなハンズオンラボプラットフォームであり、トレーニング、営業デモ、プロダクトトライアル、技術的イネーブルメントのための没入型で現実世界のラボ環境をスケールでチームに提供し、採用を加速し、学習を強化し、より賢明な意思決定を後押しします。

プリセールスのデモとトライアルから、顧客トレーニング、パートナーイネーブルメント、GTM実行に至るまで、CloudLabsは現代のISVの成功の運用面での基盤として機能し、世界中でスケールに合わせたオーダーメイドの没入型イネーブルメント体験を通じてチームを導きます。

100社を超える主要ISVがCloudLabsを信頼しています

• コンバージョンを促進する1:1または1:多の没入型ワークショップを開催。
• 営業チームに、すぐに使えるプロダクトデモ環境を提供。
• パートナートレーニングと認定をスケールで提供。
• インフラ管理のオーバーヘッドなしに、安全でサンドボックス化されたプロダクトトライアルを提供。
• サポートチームが安全なサンドボックス環境で機能をテスト、トラブルシューティング、検証できるようにする。

ISVの成長を支えるCloudLabsの主要な機能

主要なISVは、ビジネス成長を後押しするエンドツーエンドのマネージド体験、オンデマンドでオーダーメイドのラボ、そして高度なコントロールをCloudLabsに信頼しています。

事前設定済みでカスタマイズ可能なラボ

現実世界のプロダクトシナリオを再現する、すぐに使えるブランド化されたラボ環境を展開します。各ラボは構成、コンテンツ、インテグレーションでパーソナライズでき、すべての参加者が意図した通りにプロダクトを体験できるようにします。

専属の技術サポート

24時間365日利用可能な専属チームによる卓越した技術サポートを体験してください。メールまたはMicrosoft Teamsのチャンネルを通じて、完全な成功を確実にするための適切な解決策を提供します。

安全で分離されたサンドボックス

すべてのラボは安全で分離された環境で実行されます。Microsoft SSPA、SOC 2 Type 2、GDPR、ISO/IEC 27001といったエンタープライズグレードのコンプライアンス基準が、エンタープライズISVにとって重要な、完全なデータプライバシーとプラットフォームの整合性を保証します。

グローバルなスケーラビリティとアクセシビリティ

インフラを心配することなく、トレーニング、ワークショップ、トライアルをグローバルにスケールできます。CloudLabsは、分散したチームや対象者向けにシームレスなアクセスと24時間365日の専門家サポートを提供します。

スマートなコスト最適化

VMの自動停止/削除、アイドル検出、ストレージ最適化などのスマートな自動化機能により、運用コストを最大80%削減し、あらゆるGTMイニシアチブが予算効率的であり続けることを保証します。

エンドツーエンドの管理

ラボ環境のセットアップからイベント終了後の解体まで、CloudLabsチームがライフサイクル全体を管理し、ISVが影響力の創出だけに専念できるようにします。私たちを拡張チームとして信頼していただければ、あらゆる重労働は私たちが引き受けます。

ISV向けCloudLabs:1つのプラットフォーム、複数のユースケース

営業、パートナーイネーブルメント、オンボーディング、顧客教育といったすべてのISVの動きは、最終的に聴衆がどれだけ効果的にプロダクトを体験するかにかかっているため、CloudLabsは単一のプラットフォームを通じて幅広い現実世界のユースケースをサポートします。

イネーブルメントを超えて:ISVの成長を推進するCloudLabs

ISVは、没入型ワークショップ、ガイド付きトライアル、スケーラブルなトレーニングプログラムの提供をCloudLabsに委ね、あらゆるエンゲージメントを測定可能な成長へと変えています。ここでは、イネーブルメントが実行と交わり、私たちの専属チームがお客様の外部サポートシステムとして機能し、各組織の個々の目標に沿ったオーダーメイドの体験を提供しています。

ISV成長戦略	CloudLabsはどのように役立つか?
没入型ワークショップ/テクノロジーイベント	没入型のプロダクト探索とより速いコンバージョンのための1:1または1:Mの完全マネージドラボを開催します。
営業準備	チームが学び、デモを提供し、効果的に商談を成約できるよう、営業イネーブルメントラボを構築します。
パートナーイネーブルメント	再現性のあるハンズオンイネーブルメントを通じて、パートナーをトレーニングし認定します。
トレーニングプログラム	従業員、顧客、パートナー向けに一貫したグローバルなトレーニングプログラムを構築します。
プロダクトトライアル/POC	完全にマネージドされたサンドボックストライアル環境を共有し、関心を採用へと転換します。
サポートおよびトラブルシューティング向けマネージドサンドボックス	機能のデバッグと検証のための分離されたテストサンドボックス。

プロダクトで溢れる市場において、差別化要因は機能リストではなく、体験です。

勝つISVは、聴衆がより速く価値を使い、感じ、達成できるよう支援する企業です。CloudLabsはそれを、繰り返し、一貫して、グローバルに、そしてスケールで実現可能にします。

没入型ワークショップ

Microsoftは毎年、CloudLabsとともに50,000以上の没入型ワークショップを実施し、自社のエコシステム全体で採用を加速させています。CloudLabsがマネージする没入型ワークショップは、現実世界のシナリオでプロダクトに命を吹き込む、没入的でコンバージョン重視の体験です。セットアップから提供、レポーティングに至るまで、あらゆるステップがエンドツーエンドで処理されるため、お客様のチームは顧客の信頼構築と採用の加速に専念できます。

CloudLabsが後押しする没入型ワークショップが一貫して大きなインパクトを持つ理由は以下の通りです。

段階	CloudLabsが提供するもの	成果/価値
設計とローンチ	• 購買者のニーズに沿った主要なシナリオとユースケースの特定 • ガイド付きワークフローによるハンズオンラボコンテンツの開発 • 完全なEvent-in-a-Boxアセット(メール、ランディングページ、招待状、ファシリテーターガイド)の提供 • フィードバックに基づくソフトローンチと反復改善 • 参加者体験とジャーニーフローの設計	プロダクトのストーリーを明確かつ説得力を持って伝える、一貫性のある高インパクトなワークショップ形式。
展開とスケール	• ワークショップのスケジューリングのための効率化されたリクエストと承認のワークフロー • ブランド化された登録・イベント管理ポータル • 各参加者向けに自動プロビジョニングされた分離ラボ環境 • 社内SME、パートナートレーナー、またはCloudLabsインストラクターによる提供 • エンゲージメント指標とリードインサイトを含むイベント後のレポーティング	運用負担なしに、地域、パートナーネットワーク、顧客セグメントを横断するスケーラブルで再現性のあるワークショップ提供。

単に機能を紹介するのではなく、ISVはCloudLabsを信頼し、ガイド付きラボによって参加者がリアルタイムでプロダクト内で成功を収められるようにしています。同時に、専属サポートがラボ関連の技術的な問題をリアルタイムで解決することで、ユーザーのエンゲージメントを維持します。

カスタマイズされたエンドツーエンドのマネージドハッカソン

プレミアムソリューションプロバイダーであるCloudLabsは、EY、IBM、DXC Technologies、Capgemini、LTIMindtree、Accentureなど、主要企業を約10年にわたって支援し、世界中で成功したハッカソンを主催してきました。CloudLabsがマネージするハッカソンはグローバルに認定されており、参加者から平均4.9/5の評価を受けています。

ハッカソンをスケーラブルで再現性があり、完全にエンドツーエンドでマネージ可能にするために、CloudLabsはあらゆる運用の複雑さを排除する構造化された実行フレームワークを提供します。以下は、CloudLabsがハッカソンの各段階をどのように管理しているかの明確な内訳です。

サービス領域	CloudLabsによるエンドツーエンドのマネージド体験	成果/価値
ハッカソンの計画と実行	紹介、問題文の定義、ブランド化された登録ページ、チーム編成、スケジューリング、ラボセットアップ、技術サポート、提出基準、審査基準、賞と表彰、マーケティング資料開発のサポート	社内の運用負担ゼロでのエンドツーエンドのイベント提供
ラボ環境	Azure/ Azure OpenAI/ Microsoft 365/ Copilotのサンドボックス環境、すぐに使える200以上のラボ	ソリューションの構築、実験、展開のための安全でスケーラブルな環境
審査と評価	審査員の調整、決勝進出者の評価、スコアの統合、結果発表	公正で構造化された透明性のある評価プロセス
エンドツーエンドの調整	プロジェクト管理、予算編成、消費レポート、マーケティング資料開発のサポート	予測可能なコストと監督によるスムーズな実行
技術サポート	ラボおよび環境支援のための24時間365日のチャットとメールサポート	参加の中断を防ぎ、障害を即座に解決
報酬と表彰	報酬と表彰のエンドツーエンドの取り扱い	社内の管理業務を削減し、参加者のモチベーションを向上
オンデマンドのインストラクターとガイド	開発者サポート、MCT/MVP、認定トレーナー、ハッカソンコーチ	より高いエンゲージメント、より深い学習、そしてガイド付きのイノベーション成果

1日限りの課題型ハッカソンであれ、1か月にわたるオープンエンドのスケジュールであれ、企業は、ブランド化された登録ページやMicrosoft Teamsを通じた専属サポートチャンネル、参加者管理から、分析、ライブサポート、イベント後のフィードバック生成まで、あらゆるものをカバーするエンドツーエンドのイベント管理サービスを私たちに委ねています。これにより、お客様のチームはイノベーションとエンゲージメントの推進に完全に集中できます。私たちを拡張チームとして信頼していただけます。

イベント中のダッシュボードにより、主催者は登録状況、リソース利用状況、チームの進捗、エンゲージメントを追跡できます。イベント後の機能には、詳細なレポート、リーダーボード、コストモニタリング、体験をさらに向上させるためのアンケートフィードバックが含まれます。CloudLabsがラボインフラ、管理コントロール、リアルタイムテレメトリー、MCT、MVP、プロクターサポートを密接に監視することで、エンゲージメント、イノベーション、そしてスケールでの測定可能な成果を推進する、スケーラブルでグローバルなハッカソンソリューションを実現します。

営業準備

チームがプロダクトを概念的にだけでなく、体験的に理解するとき、営業パフォーマンスは向上します。CloudLabsは、機能を探索し、実際の顧客シナリオを練習し、価値を伝える自信を身につけられるハンズオンラボ環境を営業チームに提供します。これは、スライドデッキや台本通りのデモが達成できるものをはるかに超えています。認定対応のラボとブラウザから直接アクセス可能なガイド付きワークフローにより、営業担当者はいつでもどこでも自分のペースでトレーニングできます。

CloudLabsが営業準備をどのようにサポートするかは以下の通りです。

CloudLabsが提供するもの	ビジネスインパクト
現実のプロダクト環境を再現し、スキル検証を加速するラボ内タスクを備えたハンズオンのサンドボックスラボ	自信を築き、より深いプロダクト理解を確実にする
実際の顧客ユースケースに沿ったガイド付きシナリオ	ピッチの明確さと価値ベースの販売を向上させる
認定対応の学習パスと構造化されたワークフロー	新規および拡大する営業チームのオンボーディングを加速する
セットアップやインフラを必要としないブラウザベースのアクセス	摩擦を排除し、トレーニングの採用を高める
インストラクター主導型と自己ペース型のオプション形式	グローバルなチーム間の異なる学習スタイルをサポートする

この実践的でシナリオ主導のアプローチは、プロダクト知識を強化し、ピッチの実行力を高め、顧客との会話を改善します。その結果、価値を明確に伝え、技術的な深さを容易に扱い、最終的により効果的な顧客エンゲージメントとより高い成約率を実現できる営業組織が生まれます。

パートナーイネーブルメント

パートナーイネーブルメントは、学習が標準化され、再現性があり、簡単にスケールできる場合にのみ成功します。CloudLabsは、パートナートレーニングを一貫性があり、測定可能で、ガイド付きのプログラムへと転換します。世界中のどこでもシームレスに機能する、ブランド化されたサインアップ/ログインページを備えた、事前設定済みですぐに導入可能なプロダクトに沿ったラボを通じて、標準化されたパートナーイネーブルメントチャネルを確立してください。

機能	CloudLabsが提供するもの?	ビジネスインパクト
標準化されたパートナーイネーブルメントチャネル	プロダクトのナラティブに沿った、事前設定済みですぐに導入可能なハンズオンラボ	異なる地域やパートナー階層を横断した、一貫性のある再現性のあるトレーニングの開催
ブランド化されたパートナー体験	カスタムのサインアップ/ログインページと統一されたアクセスワークフロー	ブランドの存在感を強化し、パートナーのオンボーディング体験を向上
スケーラブルな提供	社内MCT、MVP、パートナートレーナー、またはCloudLabsインストラクターによる提供サポート	社内のイネーブルメント業務を増やすことなくリーチを拡大
エンゲージメントと学習ツール	リーダーボード、セッション後のアンケート、ガイド付きラボ、ハンズオンタスク	より高いエンゲージメント、より良い知識の定着、意欲的なパートナー参加
パフォーマンスの可視性	進捗、認定、活動を追跡するためのCRM統合ダッシュボード	パートナーの準備状況、ROI、イネーブルメントの効果に関する明確な可視性
プログラムの成長と拡大	再現性のあるセッション形式と再利用可能なラボアセットによる継続的なイネーブルメント	パートナーのアクティベーションを加速→パイプラインへの貢献を向上→収益インパクトを増加

さらに、社内のトレーナーとプロクターがイネーブルメントのスケーリングを支援する一方で、トレーニング中のリーダーボード、トレーニング後のアンケート、組み込みのラボガイドといったエンゲージメントツールが、セッションをより双方向的でやりがいのあるものにします。パートナーの活動、トレーニングの進捗、認定結果を追跡するCRMダッシュボードにより、パフォーマンスとROIについての明確な可視性が得られます。その結果:より広いリーチ、より強固なブランド整合性、そして測定可能な成長を推進する高度化されたパートナープログラムです。

安全なトラブルシューティングのための分離されたサンドボックスで技術チームをサポート

技術サポートチームが、トラブルシューティングのための安全で分離されたサンドボックス環境で、問題を最大25%速く解決できるようにします。本番環境で問題を再現する代わりに、チームは顧客環境を反映した事前設定済みラボで問題をテストできます。

機能	CloudLabsが提供するもの	ビジネスインパクト
分離されたトラブルシューティング用サンドボックス	顧客のセットアップを反映した、安全で事前設定済みのラボ環境	本番環境に影響を与えることなく、問題を最大25%速く解決
安全なデバッグとテストワークフロー	根本原因分析と障害再現のために構築された環境	ライブ環境の破損とエスカレーションのリスクを低減
詳細なロギングとケースサポート	アクティビティデータ、ログ、設定を取得し、セッションを再生する機能	診断とサポート解決における精度と効率を向上
制御された再現性のあるテストフレームワーク	機能検証とサポートチームの練習のための標準化されたテスト環境	サポートの一貫性を高め、チケット処理時間を短縮し、ユーザーの信頼を向上

これらの安全なサンドボックスは、機密性の高いケースをサポートし、詳細なログを取得し、根本原因分析を加速することで、リスクを低減しながら全体的なサポート体験を向上させます。

ガイド付きトライアルと概念実証(POC)

CloudLabsで、従来のトライアルをガイド付きコンバージョン体験へと転換してください。当社の完全にマネージドされたラボ環境はすぐに導入可能で管理も容易であり、複雑なインフラ構築、セキュリティ上の障壁、不明瞭なユーザーパスといった一般的な摩擦ポイントを排除します。さらに、安全なサンドボックスアカウント内で、AWS、Azure、またはGCPクラウド上にホストされた事前プロビジョニング済みインフラを選択できます。

特定のシナリオ向けに、30分または1時間の目標を絞ったセルフサービス環境でガイド付きトライアルを開始してください。ユーザーが学習または評価の目標を達成するのを助けるステップバイステップのラボガイドを完備しています。さらに、完了したステップを含む、ラボ内でのユーザーアクティビティに関する詳細なインサイトにアクセスでき、チームにエンゲージメントと成功に関する測定可能な可視性を提供します。

CloudLabsが提供するもの

• ブランド化された登録ページ
• ラボ開発
• ラボホスティング
• 技術サポート
• レポーティングと利用状況インサイト

エンドツーエンドのGTM実行

従来のGTMの動きは、実際のプロダクトユースケースを示すことにしばしば失敗し、その結果、営業機会の損失につながります。主要ISVは、没入型で現実世界のエンゲージメントを開催するためのエンドツーエンドのマネージドGTMサービスを提供する外部チームとして、CloudLabsを信頼しています。これにより、摩擦が軽減され、プロダクトの認知度が加速し、顧客の意思決定が的確になり、最終的にコンバージョンが増加します。CloudLabsは、再現性のある大規模なエンゲージメントのためのGTM実行パートナーとしてISVを支援します。このプロセスは2つのフェーズで構成されています。

フェーズ	CloudLabsが提供するもの?	ビジネス成果
設計とローンチ	• 購買者ペルソナに沿った主要なユースケースの特定 • ハンズオンラボコンテンツとガイド付きワークフローの開発 • 「Event-in-a-Box」アセット(メール、LPコピー、スクリプト、ソーシャルキット)の提供 • ソフトローンチ、テスト、反復、体験フローの最適化	営業、パートナー、顧客の関心に響く、一貫性のある高インパクトなプロダクトストーリー。
実行とスケール	• 完全にマネージドされたワークショップのリクエストと承認のワークフロー • ブランド化された登録・イベント管理ポータル • 自動化され、安全でハンズオンなラボホスティングとプロビジョニング • 社内SME、パートナー、またはCloudLabsインストラクターによる提供 • エンゲージメント後の分析、リードインサイト、成功レポート	地域、パートナー、顧客セグメントを横断した、再現性があり測定可能なイネーブルメントによる、スケールでのより速い採用

GTM計画とワークフロー設定からEvent-in-a-Boxの提供に至るまで、ISVはインパクトのあるブランド化されたエンゲージメントを開始するために必要なすべてを手に入れます。CloudLabsはお客様のGTM実行パートナーとして機能し、お客様のチームが戦略に専念できるよう、提供業務は私たちが担当します。

CloudLabs導入前 vs. CloudLabs導入後

CloudLabsがもたらす具体的な違いは、プラットフォーム導入前後の典型的なイネーブルメントワークフローを比較すると明らかになります。

CloudLabsなし	CloudLabsあり
デモが機能を説明する	ワークショップが確信と信頼を生み出す
トライアルのセットアップに数日かかる	事前プロビジョニングされた環境でトライアルが即座に開始される
標準化されたパートナートレーニングとイネーブルメントプロセスの構築は複雑に思える	標準化され、ガイド付きで再現性のあるイネーブルメント
サポートのトラブルシューティングがチームを遅らせる	分離されたサンドボックスが診断を加速する
手動で実行されるGTMの動き	スケールでの自動化を伴うエンドツーエンドのマネージド実行

主要ISVはCloudLabsでラボコストを最大80%節約したと報告

管理者向けのプレミアムな運用サービスを活用し、設定された予算を超えることなく、より優れたビジネスとより大きな売上収益を実現しましょう。

• 透明性のあるラボ価格設定:CloudLabsでは、使用した分だけお支払いいただけます。透明性のある従量課金制の価格設定をご利用ください。
• VMの自動削除:未使用リソースへの課金を排除し、一定期間後にラボVMを自動削除するようスケジュールします。
• VMの自動停止: 開始、停止、一時停止の時間をスケジュールすることで、ラボごとの時間単価コストを削減します。
• アイドルラボ検出の有効化:アイドルラボ検出を有効にして、アイドル状態のVMを自動的に停止し、不要な出費を軽減します。
• ストレージコストの最適化:VMディスクとイメージに適切なストレージサイズとタイプを選択し、ストレージコストを最適化します。

まとめ

ソフトウェアで溢れる市場において、勝者とその他を分けるのはコードではなく、体験です*。*

グローバルにスケールし、採用を促進し、インパクトのあるGTM戦略を実行しようとするISVの意思決定者にとって、Spektra SystemsによるCloudLabsは触媒となります。CloudLabsのエンドツーエンドのマネージドサービスにより、単にプロダクトを紹介するだけでなく、世界にそれを体験するよう招いているのです。

デモを意思決定へ、イネーブルメントを採用へ、そして顧客の関心を測定可能な成長へと転換してください。

次のスケールの段階が以下に焦点を当てている場合:

• エンドツーエンドのマネージドGTM戦略
• より強固なパートナー準備
• 没入型の顧客評価
• またはより効果的な営業体験

その場合、測定可能なハンズオンのプロダクトエンゲージメントを推進する、完全にマネージドされた体験をCloudLabsに委ねることができます。

Spektra SystemsによるCloudLabsとつながることで、貴社のISV成長の旅を変革してください。