GTM mit CloudLabs: ISVs mit einer praxisnahen GTM-Strategie stärken, die Wirkung erzielt

Es wird geschätzt, dass die globale ISV-Marktgröße zwischen 2024 und 2028 um USD 2.05 trillion wachsen wird. Ein Anstieg des Volumens von Unternehmensdaten wirkt als treibende Kraft für das Marktwachstum, begleitet von einem Trend zu einer zunehmenden Akzeptanz cloudbasierter Produkte durch Endnutzer. ISVs spielen eine bedeutende Rolle bei der Erweiterung technologischer Fähigkeiten in zahlreichen Branchen, indem sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die spezifische geschäftliche Anforderungen und potenzielle Herausforderungen adressieren.

Als Unternehmen tragen sie erheblich zur Diversifizierung und Spezialisierung von Softwareprodukten bei und verbessern die Funktionalität sowie die Nutzererfahrung für Partner und Kunden. Der Markt verlangt jedoch praxisnahe Demos, unterstützt durch eine reibungslose Nutzererfahrung, bevor sich Kunden schließlich für ein „Ja” entscheiden. Genau hier spielt CloudLabs eine transformative Rolle und hilft dabei, praxisnahe GTM-Strategien zu entwickeln, um exklusive Produktfähigkeiten zu präsentieren, die eine messbare Wirkung erzielen. Durch die Integration praxisnaher Erfahrungen mit automatisierten Labs, interaktiven Cloud-Plattformen und tiefgehenden Dateneinblicken befähigt CloudLabs ISVs, ihre GTM-Bewegung effektiv zu beschleunigen.

Was ist GTM?

Eine Go-to-Market-Strategie (GTM) ist ein umfassender Plan dafür, wie ein Unternehmen strategisch vorgeht, um potenzielle Kunden zu erreichen, sie vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen und sich einen Vorteil gegenüber Marktkonkurrenten zu verschaffen.

Eine gut durchdachte GTM-Strategie muss ein Marktproblem identifizieren und die Dienstleistung oder das Produkt als potenzielle Lösung positionieren. Dies ermöglicht ein umfassendes Verständnis der Zielgruppen, des Marktes und der Werbekanäle, die den höchsten ROI erzielen können, sowie möglicher Probleme.

Traditionelle Vertriebs- und Marketingansätze werden dem vollen Potenzial eines Produkts oft nicht gerecht. Im Gegensatz dazu ermöglicht eine praxisnahe GTM-Strategie es potenziellen Nutzern, Partnern und Stakeholdern, dieselbe Lösung in Echtzeit zu erleben, was eine schnellere Entscheidungsfindung und ein tieferes Engagement fördert.

Warum praxisnahes GTM funktioniert

Bei Cloud-Marktplätzen bringen manche möglicherweise eine bereits etablierte Lösung in einen neuen Markt. Bei solchen Situationen lässt eine klar definierte Go-to-Market-Strategie – mit praktischen Demos, gut organisierten Schulungsworkshops, einem unabhängigen, selbstgesteuerten Lehrplan und überwachten Wachstumskennzahlen – alles nahtlos wirken.

• Hands-on POCs: Eine klar definierte GTM-Strategie eliminiert das Rätselraten und ermöglicht es Kunden, Produktfähigkeiten in realen Szenarien zu testen, zu erkunden und zu validieren. Moderne Kunden verlangen greifbare Proof-of-Concepts, bevor sie endgültige Kaufentscheidungen treffen. Ein interaktiver Ansatz schafft Vertrauen und reduziert die Reibung langer Verkaufszyklen.
• Beschleunigte Entscheidungsfindung: Der direkte Zugang zu einem Produkt über praxisnahe Labs und geführte Erlebnisse beschleunigt den selbstgesteuerten Bewertungsprozess. Potenzielle Käufer interagieren nun direkt mit dem Produkt und treffen fundierte Entscheidungen in Echtzeit – anstatt sich auf langwierige Präsentationen oder Dokumente zu verlassen.
• Tieferes Engagement: Praxisnahes GTM fördert aktives Lernen, stellt sicher, dass Nutzer das Wertversprechen verstehen, und verhindert passiven Informationskonsum. Wenn Nutzer aus erster Hand mit einem Produkt interagieren, entwickeln sie eine stärkere emotionale und intellektuelle Verbindung zur Lösung.
• Verbesserte Akzeptanz und Bindung: Indem Nutzer die Software erleben können, bevor sie sich verpflichten, verbessert praxisnahes GTM die langfristigen Akzeptanz- und Bindungsraten. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Kunden mit der Nutzung des Produkts gut vertraut sind, was zu größerer Zufriedenheit und geringerer Abwanderung führt.

Ergebnisse mit praxisnahem GTM

Eine gut geplante und systematisch umgesetzte praxisnahe GTM-Strategie trägt dazu bei, wirkungsvolle Geschäftsergebnisse für ISVs zu erzielen, was zu Folgendem führt:

Höhere Umsätze

Die Weiterbildung von Kunden und Partnern ist ein entscheidender Faktor für das Umsatzwachstum. ISVs entwickeln durch praxisnahe Schulungen und interaktive POCs eine stärker nutzerzentrierte Erfahrung. Eine höhere Vertrautheit führt zu selbstbewussteren Kaufentscheidungen, einer höheren Produktakzeptanz und verbesserten Kundenbindungsraten. Darüber hinaus können gut geschulte Partner Lösungen effektiv positionieren und verkaufen, was die Marktreichweite erweitert und das Umsatzwachstum beschleunigt.

Gestärkte Teams

Ein gut informiertes Team sorgt für eine bessere Artikulation des Wertversprechens, was zu größerem Kundenvertrauen und Engagement führt. Die Befähigung von Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams mit praxisnahen POCs sorgt für eine effiziente Produktpositionierung und verbesserte Verkäufe.

Stärkeres Partner-Ökosystem

Praxisnahe GTM-Strategien ermöglichen es ISVs, Partner mit Echtzeit-Produkterfahrungen zu stärken. Dies stellt sicher, dass Channel-Partner, Reseller und Systemintegratoren ein tieferes Verständnis der Software haben, was zu stärkeren Kooperationen und mehr Verkaufschancen führt.

Erhöhte Pipeline-Geschwindigkeit

Wenn Kunden und Partner praktische Erfahrungen mit dem Produkt sammeln, bewegen sie sich schneller und mit größerem Vertrauen durch den Verkaufstrichter. Ein praxisnaher GTM-Ansatz hilft, die Länge des Verkaufszyklus zu verkürzen und die Pipeline-Geschwindigkeit zu beschleunigen.

CloudLabs: wirkungsvolle Ergebnisse mit praxisnahem GTM sichern

CloudLabs bietet eine durchgängige, praxisnahe GTM-Lösung, die auf globale ISVs jeder Größe zugeschnitten ist. Unser kundenorientierter White-Glove-Support gewährleistet wirkungsvolle Ergebnisse über Mitarbeiter-, Kunden- und Partner-Enablement-Strategien hinweg. Darüber hinaus hilft die nahtlose Integration mit den wichtigsten Cloud-Anbietern, unterstützt durch fortschrittliche Automatisierung, dabei, die GTM-Umsetzung korrekt zu optimieren. Hier ist eine Liste von allem, was man erwarten kann:

Content-Entwicklung

Nutzen Sie vorkuratierte Content-Ressourcen – Lab-Guides oder Registrierungsseiten. Sie können auch eigene Lab-Inhalte hinzufügen, einschließlich Übungen, die Ihren Lehransatz widerspiegeln. Weitere Leistungen umfassen

• Entwicklung von Automatisierung für die Bereitstellung der Lab-Umgebung
• Kuratierung von Schritt-für-Schritt-Lab-Guides
• Bereitstellung der Lab-Validierung zur Überprüfung des Abschlusses.
• Onboarding der Lab-Umgebung auf die CloudLabs-Plattform
• QA-Kuratierung
• Content-Review-Calls mit dem ISV-Team, gefolgt von der Berücksichtigung von Feedback.
• Kuratierung mehrerer Content-Versionen (2-Stunden- / 4-Stunden-Event oder selbstgesteuerte Labs/Trials)

Durchgängiges Event-Management

Ob Sie einen eintägigen Hackathon oder ein technisches Event über mehrere Tage planen – unser engagiertes Team bei CloudLabs sorgt für den vollständigen Erfolg.

• Gebrandete Registrierungsseiten: Steigern Sie die Markensichtbarkeit und das Engagement mit personalisierten Landingpages für die Kundenregistrierung. Teilen Sie Ihre eigenen Inhalte oder wählen Sie aus unseren vorgefertigten Lab-Katalogen.
• Teilnehmerverwaltung: Das CloudLabs-Team unterstützt kurzfristige Änderungen bei der Teilnehmerregistrierung und -verwaltung. Stellen Sie eine Anfrage und lassen Sie die Teilnehmerzahl für ein bestimmtes Event aktualisieren.
• Erinnerungen und Event-Bereitschaft: Teilnehmer mit einer aktiven Registrierung für ein geplantes Event erhalten in regelmäßigen Abständen eventspezifische Benachrichtigungen per E-Mail.

Verwaltete Lab-Umgebungen

Wählen Sie aus unserem vorkonfigurierten Lab-Katalog, der mit verschiedenen Anwendungsfällen kompatibel ist – KI, Machine Learning, Cybersecurity, SEED Labs, Check Point, Databricks und mehr.

• Sofort einsatzbereite Labs: Teilnehmer können auf dedizierte Lab-Umgebungen zugreifen, einschließlich vorinstallierter VM-Instanzen.
• Dedizierter technischer Support: Erfahrene Fachleute des CloudLabs-Teams bieten während Live-Events Echtzeit-Support bei der Bereitstellung und Leistung der Labs.

Trainer auf Anfrage

Fordern Sie zertifizierte CloudLabs-Trainer an oder bringen Sie Ihre eigenen mit und erhalten Sie Unterstützung bei allem Relevanten.

• Trainer und Proctors von CloudLabs: Zertifizierte Trainer und erfahrene Proctors sorgen für ein reibungsloses Schulungserlebnis und gewährleisten durchgängige Unterstützung während des gesamten Events.
• Bringen Sie Ihren eigenen Trainer mit: Mit CloudLabs können Sie Ihre eigenen Trainer mitbringen und den Prozess starten.

Tiefgehende Berichte und Einblicke

Ein dediziertes Dashboard mit Details zur Event-Durchführung, Gesamtregistrierungen, Teilnehmerzahlen und aktiven Teilnehmern liefert tiefe Einblicke in das Nutzerengagement und -verhalten. Hier ist eine Liste von allem, was Sie erwarten können:

• Tiefe Einblicke in Lab-Nutzung und Tracking: Messen Sie, wie Nutzer mit praxisnahen Labs interagieren, über herunterladbare, Power BI-gestützte Berichte, die wertvolle Engagement-Kennzahlen erfassen.
• Nutzeraktivität verfolgen: Verstehen Sie die Absichten und das Verhalten der Nutzer, was eine bessere Entscheidungsfindung ermöglicht.
• CRM-importfertige Berichte: Nutzen Sie die nahtlose Integration mit Customer-Relationship-Management-Plattformen (CRM) für ein optimiertes Lead-Management.
• Anpassbare Stakeholder-Dashboards: Personalisierte Analyse-Dashboards liefern umsetzbare Erkenntnisse für Vertriebs-, Marketing- und Produktteams.
• Umfrage-/Feedback-Mechanismus: Sammeln Sie direktes Nutzerfeedback, um GTM-Strategien kontinuierlich zu verfeinern und zu optimieren.

Hosting für selbstgesteuerte Trials

Entwickeln Sie individuelle Kursinhalte und lassen Sie Teilnehmer die Labs in ihrem eigenen Tempo weiter nutzen:

• Wählen Sie Ihre eigene Cloud (AWS/GCP/Azure): Flexible Unterstützung für Multi-Cloud-Umgebungen, die es ISVs ermöglicht, ein breiteres Publikum zu erreichen.
• Bringen Sie Ihre eigene Software mit: Ermöglicht es ISVs, ihre Lösungen nahtlos in praxisnahe Lab-Erlebnisse zu integrieren.
• Erweiterte Admin-Steuerungen: Zentralisierte Dashboards zur Verwaltung des Nutzerzugriffs, zur Verfolgung des Engagements und zur Steuerung der Lab-Umgebungen.

Fazit

Eine praxisnahe GTM-Strategie ist nicht mehr optional – sie ist notwendig für ISVs, die sich in einem wettbewerbsintensiven Markt differenzieren wollen. Durch die Nutzung von CloudLabs’ automatisierten praxisnahen Labs, integrierten Cloud-Plattformen und tiefgehenden Dateneinblicken können ISVs ihre Teams stärken, Partnerschaften festigen und die Pipeline-Geschwindigkeit beschleunigen. Infolgedessen können Unternehmen wirkungsvolle GTM-Strategien entwickeln, die Akzeptanz, Engagement und langfristigen Erfolg fördern.