GTM con CloudLabs: empoderando a los ISV con una estrategia de GTM práctica que genera impacto

El tamaño del mercado global de ISV se estima que crecerá USD 2.05 trillion entre 2024 y 2028. Un aumento en el volumen de datos empresariales actúa como una fuerza predominante que impulsa el crecimiento del mercado, con una tendencia hacia una mayor adopción por parte de los usuarios finales de productos basados en la nube. Los ISV desempeñan un papel importante en la expansión de las capacidades tecnológicas en numerosos sectores, ofreciendo soluciones personalizadas que abordan necesidades empresariales específicas y posibles desafíos.

Como negocio, contribuyen de manera significativa a la diversificación y especialización de los productos de software, mejorando la funcionalidad y la experiencia del usuario tanto para socios como para consumidores. Sin embargo, el mercado exige demostraciones prácticas respaldadas por una experiencia de usuario fluida antes de finalmente decidirse a decir «Sí». Aquí es donde CloudLabs desempeña un papel transformador, ayudando a desarrollar estrategias de GTM prácticas para mostrar capacidades exclusivas del producto que generan un impacto medible. Al integrar experiencias prácticas con laboratorios automatizados, plataformas interactivas en la nube y análisis de datos profundos, CloudLabs empodera a los ISV para acelerar su estrategia de GTM de manera efectiva.

¿Qué es GTM?

Una estrategia de salida al mercado (GTM, por sus siglas en inglés) es un plan integral sobre cómo una empresa se organiza para llegar a clientes potenciales, convencerlos de comprar un producto o servicio, y obtener una ventaja sobre los competidores del mercado.

Una estrategia de GTM bien pensada debe identificar un problema del mercado y posicionar el servicio o producto como una solución potencial. Esto permitirá una comprensión integral de los grupos objetivo, el mercado y los canales promocionales capaces de generar el mayor ROI, junto con los posibles problemas.

Los enfoques tradicionales de ventas y marketing a menudo no logran hacer justicia a la hora de demostrar todo el potencial de un producto. Por el contrario, una estrategia de GTM práctica sí permite que los usuarios potenciales, socios e interesados experimenten la misma solución en tiempo real, fomentando una toma de decisiones más rápida y un compromiso más profundo.

¿Por qué funciona el GTM práctico?

En lo que respecta a los mercados en la nube, algunos podrían estar llevando una solución establecida a un nuevo mercado. En referencia a este tipo de situaciones, una estrategia de salida al mercado bien definida, que incluya demostraciones prácticas, talleres de formación bien gestionados, un plan de aprendizaje autodidacta independiente y métricas de crecimiento monitorizadas, hace que todo parezca sencillo.

• Hands-on POCs: Una estrategia de GTM bien definida elimina las conjeturas, permitiendo a los clientes probar, explorar y validar las capacidades del producto en escenarios reales. Los clientes modernos exigen pruebas tangibles de concepto antes de tomar las decisiones finales de compra. Un enfoque interactivo genera confianza, reduciendo la fricción de los ciclos de venta largos.
• Toma de decisiones acelerada: Proporcionar acceso directo a un producto a través de laboratorios prácticos y experiencias guiadas acelera el proceso de evaluación autodidacta. Los compradores potenciales ahora interactúan directamente con el producto, tomando decisiones informadas en tiempo real, en lugar de depender de presentaciones o documentos extensos.
• Compromiso más profundo: El GTM práctico fomenta el aprendizaje activo, garantizando que los usuarios comprendan la propuesta de valor y eliminando el consumo pasivo de información. Cuando los usuarios interactúan con un producto de primera mano, obtienen una conexión emocional e intelectual más fuerte con la solución.
• Mejora de la adopción y la retención: Al permitir que los usuarios experimenten el software antes de comprometerse, el GTM práctico mejora las tasas de adopción y retención a largo plazo. Este enfoque garantiza que los clientes estén bien capacitados en el uso del producto, lo que conduce a una mayor satisfacción y una menor pérdida de clientes.

Resultados con el GTM práctico

Una estrategia de GTM práctica bien planificada y ejecutada de manera sistemática ayuda a impulsar resultados comerciales de impacto para los ISV, lo que conduce a:

Aumento de los ingresos

La capacitación de clientes y socios es un factor crucial para impulsar el crecimiento de los ingresos. Los ISV logran desarrollar una experiencia más centrada en el usuario a través de la formación práctica y las POC interactivas. Una mayor familiaridad conduce a decisiones de compra más seguras, una mayor adopción del producto y tasas de retención de clientes mejoradas. Además, los socios bien capacitados pueden posicionar y vender soluciones de manera efectiva, ampliando el alcance del mercado y acelerando el crecimiento de los ingresos.

Equipos empoderados

Un equipo bien informado garantiza una mejor articulación de la propuesta de valor, lo que genera una mayor confianza y compromiso por parte del cliente. Empoderar a los equipos de ventas, marketing y técnicos con POC prácticas garantiza un posicionamiento eficiente del producto y ventas mejoradas.

Ecosistema de socios más sólido

Las estrategias de GTM prácticas permiten a los ISV empoderar a sus socios con experiencias de producto en tiempo real. Esto garantiza que los socios de canal, revendedores e integradores de sistemas tengan una comprensión más profunda del software, lo que conduce a colaboraciones más sólidas y a mayores oportunidades de venta.

Mayor velocidad del pipeline

Cuando los clientes y socios obtienen experiencia práctica con el producto, avanzan por el embudo de ventas más rápido y con mayor confianza. Un enfoque de GTM práctico ayuda a reducir la duración del ciclo de ventas y a acelerar la velocidad del pipeline.

CloudLabs: garantizando resultados de impacto con el GTM práctico

CloudLabs ofrece una solución de GTM práctica de extremo a extremo, adaptada para ISV globales de todos los tamaños. Nuestro soporte white glove centrado en el cliente garantiza resultados de impacto en las estrategias de capacitación de empleados, clientes y socios. Además, la integración fluida con los principales proveedores de la nube, respaldada por una automatización avanzada, ayuda a optimizar correctamente la entrega de GTM. Aquí tiene una lista de todo lo que se puede esperar:

Desarrollo de contenido

Aproveche los recursos de contenido preseleccionados: guías de laboratorio o páginas de registro. También puede agregar contenido de laboratorio personalizado, incluidos ejercicios que reflejen su enfoque de enseñanza. Otros servicios incluyen

• Desarrollo de automatización para el aprovisionamiento del entorno de laboratorio
• Curación de guías de laboratorio paso a paso
• Aprovisionamiento de validación de laboratorio para verificar la finalización.
• Incorporación del entorno de laboratorio a la plataforma CloudLabs
• Curación de control de calidad (QA)
• Llamadas de revisión de contenido con el equipo del ISV, seguidas de la incorporación de comentarios.
• Curación de múltiples versiones de contenido (eventos de 2 horas / 4 horas o laboratorios/pruebas autodidactas)

Gestión integral de eventos

Ya sea que esté planificando un hackathon de un día o cualquier evento técnico que dure varios días, nuestro equipo dedicado en CloudLabs garantiza el éxito completo.

• Páginas de registro personalizadas: Mejore la visibilidad de la marca y el compromiso con páginas de destino personalizadas para el registro de clientes. Comparta su propio contenido o elija entre nuestros catálogos de laboratorio prediseñados.
• Gestión de asistentes: El equipo de CloudLabs admite cambios de última hora en el registro y la gestión de asistentes. Envíe una solicitud y obtenga la actualización del número de asistentes para un evento determinado.
• Recordatorios y preparación para el evento: Los asistentes con un registro activo para un evento programado reciben notificaciones específicas del evento a intervalos regulares por correo electrónico.

Entornos de laboratorio gestionados

Elija entre nuestro catálogo de laboratorios preconfigurados, compatible con diversos casos de uso: IA, Machine Learning, ciberseguridad, SEED Labs, Check Point, Databricks y más.

• Laboratorios listos para usar: Los participantes pueden acceder a entornos de laboratorio dedicados, que incluyen instancias de VM preinstaladas.
• Soporte técnico dedicado: Profesionales experimentados del equipo de CloudLabs ofrecen soporte técnico en tiempo real con el aprovisionamiento y el rendimiento de los laboratorios durante los eventos en vivo.

Formadores bajo solicitud

Solicite formadores certificados de CloudLabs, o traiga los suyos propios y obtenga asistencia con todo lo relevante.

• Formadores y supervisores de CloudLabs: Los formadores certificados y los supervisores experimentados garantizan una experiencia de formación fluida, ofreciendo asistencia integral durante todo el evento.
• Traiga su propio formador: Con CloudLabs, puede traer a sus propios formadores e iniciar el proceso.

Informes y análisis en profundidad

Un panel dedicado que comprende detalles de ejecución del evento, registros totales, número de asistentes y participantes activos ayuda a ofrecer información profunda sobre el compromiso y el comportamiento de los usuarios. Aquí tiene una lista de todo lo que puede esperar:

• Información profunda sobre el uso y seguimiento de laboratorios: Mida cómo interactúan los usuarios con los laboratorios prácticos a través de informes descargables respaldados por Power BI, midiendo métricas valiosas sobre el compromiso.
• Seguimiento de la actividad del usuario: Comprenda la intención y el comportamiento del usuario, lo que permite una mejor toma de decisiones.
• Informes listos para importar al CRM: Aproveche la integración fluida con plataformas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para una gestión de leads optimizada.
• Paneles personalizables para las partes interesadas: Los paneles de análisis personalizados brindan información procesable para los equipos de ventas, marketing y producto.
• Mecanismo de encuestas y comentarios: Recopile comentarios directos de los usuarios para perfeccionar y optimizar continuamente las estrategias de GTM.

Alojamiento de pruebas autodidactas

Desarrolle contenido de curso personalizado y permita que los participantes continúen usando los laboratorios a su propio ritmo:

• Elija su propia nube (AWS/GCP/Azure): Soporte flexible para entornos multi-nube, lo que permite a los ISV llegar a una audiencia más amplia.
• Traiga su propio software: Permite a los ISV integrar sus soluciones sin problemas en las experiencias de laboratorio práctico.
• Controles administrativos avanzados: Paneles centralizados para gestionar el acceso de los usuarios, realizar un seguimiento del compromiso y controlar los entornos de laboratorio.

Para concluir

Una estrategia de GTM práctica ya no es opcional: es necesaria para los ISV que buscan diferenciarse en un mercado competitivo. Al aprovechar los laboratorios prácticos automatizados de CloudLabs, las plataformas de nube integradas y los análisis de datos en profundidad, los ISV pueden empoderar a sus equipos, fortalecer las asociaciones y acelerar la velocidad del pipeline. Como resultado, las empresas pueden crear estrategias de GTM de alto impacto que impulsen la adopción, el compromiso y el éxito a largo plazo.