GTM avec CloudLabs : donner aux ISV les moyens d'une stratégie GTM pratique qui génère de l'impact

La taille du marché mondial des ISV devrait croître de USD 2.05 trillion entre 2024 et 2028. Une hausse du volume de données d’entreprise agit comme une force prédominante qui stimule la croissance du marché, avec une tendance à l’adoption croissante par les utilisateurs finaux de produits basés sur le cloud. Les ISV jouent un rôle important dans l’expansion des capacités technologiques dans de nombreux secteurs, en proposant des solutions sur mesure qui répondent à des besoins métiers spécifiques et à des défis potentiels.

En tant qu’entreprises, ils contribuent de manière significative à la diversification et à la spécialisation des produits logiciels, améliorant la fonctionnalité et l’expérience utilisateur pour les partenaires et les consommateurs. Cependant, le marché exige des démonstrations pratiques appuyées par une expérience utilisateur fluide avant de finalement se décider à dire « Oui ». C’est là que CloudLabs joue un rôle transformateur, en aidant à développer des stratégies GTM pratiques pour présenter des capacités produit exclusives qui génèrent un impact mesurable. En intégrant des expériences pratiques à des laboratoires automatisés, des plateformes cloud interactives et des analyses de données approfondies, CloudLabs permet aux ISV d’accélérer efficacement leur démarche GTM.

Qu’est-ce que le GTM ?

Une stratégie de mise sur le marché (GTM, go-to-market) est un plan complet définissant la manière dont une entreprise s’organise pour atteindre des clients potentiels, les convaincre d’acheter un produit ou un service, et prendre l’avantage sur ses concurrents.

Une stratégie GTM bien pensée doit identifier un problème de marché et positionner le service ou le produit comme une solution potentielle. Cela permettra une compréhension complète des groupes cibles, du marché et des canaux promotionnels capables de générer le meilleur ROI, ainsi que des problèmes potentiels.

Les approches traditionnelles de vente et de marketing échouent souvent à rendre justice à la démonstration du plein potentiel d’un produit. À l’inverse, une stratégie GTM pratique permet aux utilisateurs potentiels, partenaires et parties prenantes de vivre la même solution en temps réel, favorisant une prise de décision rapide et un engagement plus profond.

Pourquoi le GTM pratique fonctionne-t-il ?

En ce qui concerne les places de marché cloud, certains apportent peut-être une solution déjà établie à un nouveau marché. Dans ce type de situation, une stratégie de mise sur le marché bien définie, comprenant des démonstrations pratiques, des ateliers de formation bien gérés, un programme d’apprentissage autonome et indépendant, ainsi que des indicateurs de croissance suivis, rend l’ensemble parfaitement fluide.

• Hands-on POCs : Une stratégie GTM bien définie élimine les incertitudes, permettant aux clients de tester, d’explorer et de valider les capacités du produit dans des scénarios réels. Les clients modernes exigent des preuves de concept tangibles avant de prendre leurs décisions d’achat finales. Une approche interactive renforce la confiance, réduisant les frictions liées aux longs cycles de vente.
• Prise de décision accélérée : Fournir un accès direct à un produit via des laboratoires pratiques et des expériences guidées accélère le processus d’évaluation autonome. Les acheteurs potentiels interagissent désormais directement avec le produit, prenant des décisions éclairées en temps réel, plutôt que de dépendre de longues présentations ou documents.
• Engagement plus profond : Le GTM pratique favorise l’apprentissage actif, garantissant que les utilisateurs comprennent la proposition de valeur et éliminant la consommation passive d’informations. Lorsque les utilisateurs interagissent directement avec un produit, ils développent un lien émotionnel et intellectuel plus fort avec la solution.
• Adoption et rétention améliorées : En permettant aux utilisateurs de découvrir le logiciel avant de s’engager, le GTM pratique améliore les taux d’adoption et de rétention à long terme. Cette approche garantit que les clients maîtrisent bien l’utilisation du produit, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction et une réduction du taux de désabonnement.

Résultats du GTM pratique

Une stratégie GTM pratique bien planifiée et exécutée de manière systématique contribue à générer des résultats commerciaux percutants pour les ISV, ce qui se traduit par :

Augmentation des revenus

La montée en compétences des clients et des partenaires est un facteur crucial pour stimuler la croissance des revenus. Les ISV parviennent à développer une expérience plus centrée sur l’utilisateur grâce à des formations pratiques et des POC interactives. Une familiarité accrue conduit à des décisions d’achat plus assurées, une adoption produit plus forte et de meilleurs taux de rétention client. De plus, des partenaires bien formés peuvent positionner et vendre efficacement les solutions, élargissant la portée du marché et accélérant la croissance des revenus.

Équipes renforcées

Une équipe bien informée garantit une meilleure articulation de la proposition de valeur, ce qui accroît la confiance et l’engagement des clients. Donner aux équipes commerciales, marketing et techniques les moyens de mener des POC pratiques garantit un positionnement produit efficace et des ventes améliorées.

Écosystème de partenaires renforcé

Les stratégies GTM pratiques permettent aux ISV de donner à leurs partenaires des expériences produit en temps réel. Cela garantit que les partenaires de distribution, revendeurs et intégrateurs de systèmes disposent d’une compréhension plus approfondie du logiciel, ce qui favorise des collaborations plus solides et davantage d’opportunités de vente.

Vélocité du pipeline améliorée

Lorsque les clients et les partenaires acquièrent une expérience pratique du produit, ils progressent plus rapidement et avec plus de confiance dans l’entonnoir de vente. Une approche GTM pratique aide à réduire la durée du cycle de vente et à accélérer la vélocité du pipeline.

CloudLabs : garantir des résultats percutants grâce au GTM pratique

CloudLabs propose une solution GTM pratique de bout en bout, conçue pour les ISV du monde entier, quelle que soit leur taille. Notre accompagnement haut de gamme centré sur le client garantit des résultats percutants dans les stratégies d’accompagnement des employés, des clients et des partenaires. De plus, une intégration fluide avec les principaux fournisseurs cloud, soutenue par une automatisation avancée, permet de rationaliser correctement la mise en œuvre du GTM. Voici une liste de tout ce à quoi on peut s’attendre :

Développement de contenu

Profitez de ressources de contenu préconçues : guides de laboratoire ou pages d’inscription. Vous pouvez également ajouter du contenu de laboratoire personnalisé, y compris des exercices reflétant votre approche pédagogique. Les autres services incluent

• Développement de l’automatisation pour le provisionnement des environnements de laboratoire
• Élaboration de guides de laboratoire pas à pas
• Provisionnement de la validation des laboratoires pour vérifier leur bon achèvement.
• Intégration de l’environnement de laboratoire à la plateforme CloudLabs
• Contrôle qualité (QA)
• Appels de révision du contenu avec l’équipe de l’ISV, suivis de la prise en compte des retours.
• Élaboration de plusieurs versions du contenu (événement de 2 heures / 4 heures ou laboratoires/essais en autonomie)

Gestion d’événements de bout en bout

Que vous planifiiez un hackathon d’une journée ou un événement technique s’étalant sur plusieurs jours, notre équipe dédiée chez CloudLabs garantit une réussite complète.

• Pages d’inscription à votre image : Renforcez la visibilité de la marque et l’engagement grâce à des pages d’atterrissage personnalisées pour l’inscription des clients. Partagez votre propre contenu ou choisissez parmi nos catalogues de laboratoires prêts à l’emploi.
• Gestion des participants : L’équipe CloudLabs prend en charge les changements de dernière minute concernant l’inscription et la gestion des participants. Soumettez une demande et faites mettre à jour le nombre de participants pour un événement donné.
• Rappels et préparation à l’événement : Les participants ayant une inscription active pour un événement programmé reçoivent des notifications spécifiques à l’événement à intervalles réguliers par e-mail.

Environnements de laboratoire gérés

Choisissez parmi notre catalogue de laboratoires préconfigurés, compatibles avec divers cas d’usage : IA, Machine Learning, cybersécurité, SEED Labs, Check Point, Databricks, et plus encore.

• Laboratoires prêts à l’emploi : Les participants peuvent accéder à des environnements de laboratoire dédiés, incluant des instances de VM préinstallées.
• Support technique dédié : Des professionnels expérimentés de l’équipe CloudLabs offrent un support technique en temps réel pour le provisionnement et la performance des laboratoires pendant les événements en direct.

Formateurs sur demande

Demandez des formateurs certifiés CloudLabs, ou amenez les vôtres et bénéficiez d’une assistance sur tout ce qui est pertinent.

• Formateurs et surveillants CloudLabs : Des formateurs certifiés et des surveillants expérimentés garantissent une expérience de formation fluide, avec une assistance de bout en bout tout au long de l’événement.
• Amenez votre propre formateur : Avec CloudLabs, vous pouvez amener vos propres formateurs et démarrer le processus.

Rapports et analyses approfondis

Un tableau de bord dédié comprenant les détails d’exécution de l’événement, le nombre total d’inscriptions, le nombre de participants et les participants actifs permet d’obtenir des informations approfondies sur l’engagement et le comportement des utilisateurs. Voici une liste de tout ce à quoi vous pouvez vous attendre :

• Informations approfondies sur l’utilisation des laboratoires et le suivi : Mesurez la manière dont les utilisateurs interagissent avec les laboratoires pratiques via des rapports téléchargeables adossés à Power BI, en mesurant des indicateurs précieux sur l’engagement.
• Suivi de l’activité des utilisateurs : Comprenez l’intention et le comportement des utilisateurs, permettant une meilleure prise de décision.
• Rapports prêts à être importés dans le CRM : Profitez d’une intégration fluide avec les plateformes de gestion de la relation client (CRM) pour une gestion des prospects rationalisée.
• Tableaux de bord personnalisables pour les parties prenantes : Des tableaux de bord d’analyse personnalisés fournissent des informations exploitables pour les équipes commerciales, marketing et produit.
• Mécanisme d’enquête et de retour d’expérience : Recueillez les retours directs des utilisateurs pour affiner et optimiser continuellement les stratégies GTM.

Hébergement d’essais en autonomie

Développez un contenu de cours personnalisé et laissez les participants continuer à utiliser les laboratoires à leur propre rythme :

• Choisissez votre propre cloud (AWS/GCP/Azure) : Un support flexible pour les environnements multi-cloud, permettant aux ISV d’atteindre un public plus large.
• Apportez votre propre logiciel : Permet aux ISV d’intégrer leurs solutions de manière transparente dans les expériences de laboratoire pratique.
• Contrôles d’administration avancés : Des tableaux de bord centralisés pour gérer l’accès des utilisateurs, suivre l’engagement et contrôler les environnements de laboratoire.

Pour conclure

Une stratégie GTM pratique n’est plus optionnelle : elle est nécessaire pour les ISV qui cherchent à se différencier sur un marché concurrentiel. En tirant parti des laboratoires pratiques automatisés de CloudLabs, des plateformes cloud intégrées et des analyses de données approfondies, les ISV peuvent renforcer leurs équipes, consolider leurs partenariats et accélérer la vélocité du pipeline. En conséquence, les entreprises peuvent créer des stratégies GTM à fort impact qui stimulent l’adoption, l’engagement et la réussite à long terme.