ISVのGo-to-Marketにおいて最も高いROIを実現する、エンドツーエンドで提供される施策

指名アカウントおよびパートナーの技術的な意思決定者やソリューションアーキテクトなど、セールスサイクルにおいて技術的な承認を担う方々です。

インストラクター主導で、半日から複数日にわたり、貴社製品の実際の利用シナリオに基づいて構築された、ライブかつ事前構築済みのラボ環境で実施されるセッションです。戦略的アカウント向けには1対1、フィールドマーケティングキャンペーン向けには1対多で実施します。

複雑、展開可能、またはインフラ依存の製品を持つISVにとって、これは最もコンバージョン率の高いGTM施策です。ソリューションアーキテクトが1日を貴社製品の中で実際のシナリオ解決に費やすと、単なる傍観者ではなく、支持者として戻っていきます。

貴社ドメイン上のブランド登録ポータル、承認ワークフロー、自動化されたOFTおよびメールシーケンス、事前構築済みのマルチクラウドラボ環境、認定インストラクターおよびプロクター、リアルタイムの参加者ダッシュボード、イベント後のNPS、そして24時間以内のCRM対応レポートです。

複雑なセットアップ、ITチケット、共有デモ環境といった手間をかけずに、自分のスケジュールで貴社製品を評価する必要がある、評価フェーズの見込み客やバイヤーです。

見込み客が自分のペースで貴社製品を探索できる、オンデマンドのガイド付きサンドボックス環境です。IT側での設定は不要です。共有アカウントも不要です。完全に構成・分離された製品環境が、いつでも利用可能な状態で用意されます。

貴社製品がクラウドインフラや実際のターゲット環境、あるいは何らかの依存関係をもって価値を示す必要がある場合、単純なSaaSトライアルでは不十分です。CloudLabsはこの障壁を完全に取り除きます。

オンデマンドの自動ラボプロビジョニング、統合されたマルチクラウドインフラ(AWS/Azure/GCP + 貴社プラットフォーム)、ステップバイステップのガイド付きラボ手順、組み込みのコスト管理、利用状況および完了状況の追跡、そして各見込み客の到達度を示すエンゲージメントデータです。

開発者、技術チーム、そしてアーリーアダプターなど、ターゲットアカウントやチャネルパートナー組織内で社内の支持者となる方々です。

参加者が貴社製品を使って実際の技術課題を解決する、インタラクティブなグループイベントです。分離されたチーム環境、リアルタイムのリーダーボード、時間制限のある課題セットを備えた競争形式です。単独で実施することも、フィールドマーケティングキャンペーン、パートナーデー、カンファレンスでの施策に組み込むこともできます。

開発者はマーケティングには反応しません。自分たちが解決できる課題に反応します。よく設計されたハッカソンは、顧客やパートナー組織の内部から採用を推進する製品の支持者を生み出します。これはどんなキャンペーンも生み出せない、草の根の勢いです。

チームごとに分離されたラボ環境、リアルタイムのリーダーボードとスコアリング、イベント登録およびコミュニケーション、認定ファシリテーター、課題設計のサポート、そしてイベント後のエンゲージメントデータです。